DM gör dagligvaror kända
Marknadsföringen av dagligvaror blir en allt större utmaning. För handelns centralaffärer räcker det inte att produkten är god – de måste också övertygas om marknadsföringen för att produkten skall beredas plats på hyllorna. När målgruppen är begränsad får promotioner i butikerna ett oproportionerligt högt kontaktpris.
Hur göra produkten känd och intressant
En tillverkare av modersmjölksersättning beslöt att väcka sina potentiella kunders intresse redan hemma. Som medel valdes adresserad direktreklam och som målgrupp nyblivna mödrar från de butikers områden som saluförde produkten. Målgruppen valdes ur Befolkningsdatasystemet.
I kampanjmaterialet berättades om den nya produktens fördelar och samtidigt hänvisade man till internetsidor med ytterligare information om produkterna och lättlagade recept. Målet är att göra produkten känd och intressant, då hamnar den lättare i kundkorgen i butiken.
Kontinuitet
Direktmarknadsföring visade sig fungera bra som redskap för varumärkesetablering. Nu fortsätter kampanjen genom att man plockar de kvinnor som fått barn föregående månad ur Befolkningsdatasystemet en gång per månad.
Även representanterna för detaljhandelns kedjor är nöjda med detta marknadsföringssätt.
