Importören styrde kunder till återförsäljarna – och affärerna fick ett lyft
Ett företag som importerar trädgårdsmöbler ville stöda sina återförsäljare, järnhandlarna, och säkerställa åtgången av sina produkter redan på våren. Ju snabbare lagret töms, desto snabbare får man ju in försäljningsintäkten.
Men hur få de köpvilliga och köpstarka konsumenterna till järnhandlarna, som det finns många av runt om i Finland?
Snabba resultat med riktad direktkampanj
Trädgårdsmöbler är typiska anskaffningar för hemmet: trädgårdsmöbler köps sällan och både kvinnan och mannen fattar beslutet. Utifrån undersökningar visste importören att särskilt tjänstemän med goda eller höga inkomster är intresserade av en snygg gård.
I början av säsongen kunde man förvänta sig en synlig marknadsföring av konkurrenterna. Man behövde en snabb och kostnadseffektiv samt för konkurrenterna "osynlig" insats, dvs. direktmarknadsföring. Med hjälp av verktyget Kohdistaja valdes småhus från bostadsområden med invånare med medelhöga och höga inkomster som målgrupp. Med Kohdistaja kan man ju kontrollera målgruppens storlek utifrån befolkningsuppgifter och geografiskt läge. Därefter kan man räkna ut kampanjens postningskostnader med Räknaren.
Importören skickade ett direktutskick som Hemdirekt till den valda målgruppen där man presenterade återförsäljarnas representativa gårdsmöbler av hög kvalitet. Direktmarknadsföring möjliggör en synlig och bred presentation av produkter. Även den lokala aspekten bör beaktas: namnet och adressen till den närmaste återförsäljaren skall visas tydligt.
Nytta för importör och återförsäljare
Importören har skäl att glädjas, tack vare kampanjen var lagren av trädgårdsmöbler tömda redan före midsommar! Samtidigt fick återförsäljarna viktigt säljstöd, nya kunder och ökad försäljning. Kanske importören nästa vår breddar sitt utbud med balkongmöbler och postar separata utskick till småhus och höghus?
